Genjot Penjualan, Mitsubishi Sasar Penjualan Xpander Pasar Fleet di Makassar

MAKASSAR - Fokus pada potensi pasar konsumen pembelian massal alias fleet, mulai dibangun oleh PT Mitsubishi Motors Krama Yudha Sales Indonesia (MMKSI). Hal tersebut merujuk pada minat sejumlah perusahaan menggunakan produk low Multi Purpose Vehicle (MPV), Mitsubishi Xpander.

Sejauh ini proporsi konsumen kendaraan berkapasitas tujuh penumpang tersebut masih condong kepada konsumen perseorangan atau retail. Sebagai pembandingan, konsumen retail tersebut mengambil sekitar 80 persen dari keseluruhan penjualan Mitsubishi Xpander sejauh ini.

 

Tantangan terbesar dari penggarapan pasar retail adalah persaingan terkait kebutuhan konsumen dari segi harga, hingga spesifikasi kendaraan yang dibutuhkan. "Pertimbangan utama bagi konsumen fleet mengacu pada biaya pembelian atau rental termasuk juga sisi perawatan kendaraan," ujar Executive General Manager of Sales & marketing Division PT MMKSI, Imam Choeru Cahya.

Menanggapi kebutuhan tersebut, pihak PT MMKSI berupaya memberi edukasi lebih melalui penghitungan biaya operasional jangka panjang yang menjadi kekuatan dari produk Mitsubishi Xpander. "Varian Mitsubishi Xpander GLX dan GLS disiapkan sebagai solusi yang sesuai untuk pemenuhan kebutuhan segmen tersebut," kata Imam.

 

Ia tidak menepis konsumen golongan fleet mengajukan keinginan kepada Mitsubishi, untuk menghadirkan model Xpander dengan kapasitas mesin lebih kecil. "Hingga saat ini, kami masih belum bisa memenuhi permintaan tersebut," ujarnya kepada Okezone Otomotif.

(Mufrod)